• 庄主寄语
  • 国产葡萄酒品牌:梅卡庄园

一、营销理念

以品质为中心;以品牌为中心;以市场为中心;以星级服务为中心。

1、各地经销商年销售目标规定:合同标的(合同生效一年内)

A级合同数额(省级):150万以上;

B级合同数额(省会城市、计划单列城市):100万以上;

C级合同数额(地级城市):60万以上;

2、首次订货量的规定:

A级经销商首次订货大于10万元;

B级经销商首次订货大于8万玩;

C级经销商首次订货5万元;

二、公司企业文化体系:

人才观:谁能做事谁来做;

竞争观:对手是自己;

质量观:质量是企业的生命;

品牌观:品牌源于依赖;

服务观:以顾客为关注焦点;

企业精神:心心相印,共创共享;

经营哲学:与顾客一起成长;

企业道德:同欲者胜,同德者荣;

企业作用:自信、认真、快捷、高效;

主体价值观:珍爱企业就是善待自己。

三、资源配置:

品牌优势,渐进式的市场支持,丰厚利润空间运营模式,全程规范的运作模式,综合提升经销商的竞争力。

1、专有经销权"众瀛酒业"在地级城市以上实行独家区域总经销商制,该经销商在驻公司片区经理级以上业务人员共同策划下,负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

2、专销产品"众瀛酒业"为经销商准备了一套符合所在区域市场需求的产品线,该产品不在批发环节中流通,以保证经销商的权益及市场操作空间。

3、销售管理"众瀛酒业"有一支专业的销售团队,与经销商共同开发管理市场,在重点市场公司成立办事处机构。用科学的市场动作模式和现代化的销售管理系统运作市场。

四、营销资源:

1、统一配置:

面向不同销售区域的产品广告,宣传资料,促销品,具备随货性,渠道性;面向全国市场的销售政策,操作规程,储运制度,人力资源,具备广泛性,通用性。

2、选择配置:

面向全国重点市场的选择性配置。如:营销服务,广告,销售单向的支持和强化,具有定点定向区域的特点。在统一配置的前提下,与当地经销商的营销资源形成互补。

3、重点配置:

面向示范城市的明星市场,市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。综上所拆配置,我们无论在产品力,销售力,宣传力都将达到"一点"突破,全面推广的效果。

五、价格体系

"众瀛酒业"按全国统一经销商代理价向经商供货,"众瀛酒业"按经销的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持,市场支持费用仅用于"众瀛酒业"市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货。

六、结算方式:

1、款到发货

2、全国统一实行经销商代理价